【全媒体记者 刘康 通讯员 丁莺莹 万秀丽】在湖北杭瑞陶瓷有限责任公司的发展征程中，有这样一位深耕销售领域14年的“匠心追梦者”，他扎根业务一线，努力学习、勇于探索，凭借敏锐的洞察力和卓越的领导力，逐步从初入行业的青涩业务员成长为掌舵企业销售的行家里手；面对复杂多变的瓷砖市场形势，他主动创新营销策略，充分挖掘市场潜力，带领团队迎难而上，实现突围，推动公司健康稳定发展，他把平凡的岗位当作人生舞台，用14年光阴诠释了新时代劳动者的奋斗精神，他就是湖北杭瑞陶瓷有限责任公司销售总经理吴练。
“这款超薄瓷砖是我们公司今年的爆款，您摸摸看这个质感，纹理自然细腻，耐磨防滑，特别适合家装……”初见吴练时，他正兴致勃勃地给客户介绍产品，这位瓷砖“老司机”对公司每款瓷砖产品的研发理念和技术特征都了然于胸。在与客户交流时，他用“三言两语”就抓住了产品的核心卖点，针对不同客户需求，精准推荐最适合的瓷砖系列。
湖北杭瑞陶瓷有限责任公司销售总经理 吴练：销售是件“苦差事儿”，付出100%的努力，才能收获1%的回报，唯有全面扎实的产品知识及业务能力才能赢得市场和客户，要对自己的产品熟悉了解，比如客户群体是哪些？怎么才能赢得客户的关注与信任？这些都是需要深入考虑的问题。
吴练如今展现出的销售本领正是他在长年累月工作实践中持续积累与精进的成果。2011年，27岁的吴练带着满腔热忱加入杭瑞陶瓷，成为一名销售基层业务员，面对陌生的领域和复杂繁重的工作任务，他深知毫无捷径可走，唯有踏实肯干，才能干出一番成绩。为了尽早胜任岗位角色，吴练把自己当成一只展翅欲飞的“笨鸟”，不仅身影充斥在业务销售一线，更时刻主动向身边的老员工请教，笔记本上密密麻麻记录着各地经销商的反馈和消费者的需求，正是这种“白天跑市场、晚上做分析”的拼劲，让他在短短三年内成长为销售骨干。
湖北杭瑞陶瓷有限责任公司销售总经理 吴练：笨鸟先飞早入林，为了提升自己的工作能力，我只能在“勤”字上下功夫，当时我几乎把所有时间都投入到了工作中，多次主动请缨跟随公司领导外出对接客户，参加各地举办的展销活动，摸索市场营销路径，学习市场营销经验和方法，基本全年无休，也正是经历那三年的摸爬滚打和销售实践，我才慢慢领悟到了一套属于自己的销售秘籍和心得。
吴练凭借着出色的销售能力和敬业精神，于2014年被提拔为品牌总经理。俗话说“好事多磨”，刚升任的吴练就接手了一个“烫手山芋”——公司销量垫底的品牌。面对这项艰巨任务，吴练立即着手开展系统性改革，主动加班，放弃休假，带领团队迎难而上，深入分析数据、走访重点市场、组织多轮调研、收集反馈意见，重新规划品牌定位，优化产品矩阵，仅用一年时间，该品牌业绩从倒数第一跃居榜首，这场漂亮的“翻身仗”至今仍是行业经典案例。
湖北杭瑞陶瓷有限责任公司销售总经理 吴练：那段“救火队长”的经历让我深刻意识到，用心才是最好的销售技巧，当时我带队走访了10个省的上百家经销商，发现品牌滞销的根源是终端展示不完善。根据调研得出的结论，我们快速调整，对症下药，精准施策，推出专列专区的专项建设，配合“免费空间设计”服务，当年销量翻了5番，这也让我形成了“用脚做市场”的管理理念。
“传统行业更要敢为人先！”这是吴练常挂在嘴边的话。面对近年房地产下行导致陶瓷行业市场低迷的压力，他不等不靠，凭借敏锐的洞察力，积极调整销售策略和方向，带领团队开辟第二增长曲线，以技术突破引领行业变革。
湖北杭瑞陶瓷有限责任公司销售总经理 吴练：我深刻认识到，形势在变化，市场重心在转移，陶瓷行业竞争激烈，如果不创新，就很容易被市场淘汰。我积极推动公司在研发端加大投入，在服务端创新理念，不断推陈出新，满足消费者的多样化需求，寻找新的市场增长点。
多年来，在吴练的带领下，公司营销团队不断壮大，企业销售业绩持续攀升，产品市场竞争力、影响力逐步增强，企业荣获“中国陶瓷十大品牌”等权威认证。吴练以战略眼光和创新思维，带领团队在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了业界广泛认可和同事们的由衷敬佩。
湖北杭瑞陶瓷有限责任公司销售部业务经理 胡树：吴总最让人佩服的是他的市场预判能力，去年行业展会期间，他凌晨三点还在修改新品推广方案，通过分析客户咨询数据精准掌握需求，从而调整营销策略，正是这种前瞻性布局，让我们在岩板产品线上抢占了市场先机，让该系列产品上市首年即创造了1.2亿元的销售额。
湖北杭瑞陶瓷有限责任公司销售部业务经理 周传军：吴总会为我们销售团队“量身定制”专项训练，把训练课堂搬到市场一线，让我们接触最新营销理念，提升我们的业务水平，他也经常会和我们谈心交流，耐心细致地给我们解答工作中的困惑，带领身边的员工共同进步。
从青涩业务员到行业领军者，吴练用十四年如一日的坚守诠释了新时代劳模精神的深刻内涵，他以工匠之心打磨产品，用创新思维开拓市场，凭实干作风带领团队，在平凡的岗位上书写了不平凡的业绩。凭借出色成绩，吴练获评通城县五一劳动奖章，这份沉甸甸的荣誉，是对他艰苦奋斗、坚守实业、锐意创新的礼赞。
湖北杭瑞陶瓷有限责任公司销售总经理 吴练：企业的成功、个人的荣誉，不仅属于我个人，更属于所有支持和帮助过我的人，属于整个团队。未来，我将继续努力，为公司发展作出更大的贡献。
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编辑｜周梦珍
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